За добро или лошо, ние никогаш не го гледаме самиот свет - ни е дадено да ги согледаме само оние слики за светот што ги формираме самите или другите околу нас. Зад секоја слика, зад секоја слика има одредено семантичко поле, некоја општа бајка за овој дел од светот: славеј седи на гранка. За Јапонците, ова е пејачка на љубовта, за Кинезите - појадок што сè уште не е уловен, за екологистот - живо суштество на кое му треба заштита.
Самото сетилно поле може да биде согледано од нас фрагментарно или холистички, подалеку или поблиску, одвоено или со лично вклучување плус со различна емоционална боја… И тогаш сликата на светот станува посветла, посветла - или потажна, помрачна; боја - или црно-бело; исполнет со простор или мувлосан и затворен… Како резултат на тоа, светот се покажува како жив - или мртов, млад - или уморен, исполнет со магични подароци - или стапици и страшни чудовишта.
На ист начин, човек во неговата внатрешна слика некако (и многу поинаку) се гледа себеси - и другите луѓе: Јас сум мал - тие се големи, јас сум паметен - тие се идиоти, сите мажи се валкани свињи, а децата се мака и казна.
Значи, ако живееме во некакво семантичко поле и го восприемаме светот преку некоја сетилна слика, тогаш очигледно е дека е можно да се контролираат мотивите, однесувањето и чувствата на луѓето преку влијание на ова семантичко поле и неговата слика за светот. За ова има бесконечен број техники, овде ќе споменеме само некои, почесто и поуспешно од другите, користени во комуникацијата од ефективни луѓе.
Сетилни докази
Оние аспекти на ситуацијата што сакате да ги направите (за себе или за другите) мотивирачки, замислете сетилно очигледно: она што е визуелно видливо, чујно, почувствувано и опипливо: јасно, конкретно, детално.
Најмалку, користете повеќе слики и илустрации во вашиот говор: Теза — илустрација.
За да го направите ова ваша навика, земете некој алгоритам што е корисен за вас - на пример, компетентно враќање на нарачката и разработете го во режим на максимална сензорна очигледност. На пример:
- Привлечете внимание кон себе. Сетилно е очигледно: човек да биде веднаш пред тебе, со очи да не течат или отсутни, но бистар, внимателен, целосно да те гледа…
- Покажете ја моќта доколку е потребно, покажете дека вие сте лидер овде. Физички се чувствува. Оставете го да стои додека размислувате, а потоа: „Значи... земете парче хартија, седнете - токму овде, запишете ја задачата!“
- Опишете го проблемот. Уверливи слики и разбирливи коментари: така што беше невозможно да не се почувствува.
- Поставете задача, наведете го времето и критериумите. Јасно и јасно: нацртајте го конечниот резултат што треба да биде во резултатот.
- Бидете конкретни во чекорите. Едноставно и детално: „Оди… договори се… оди… преговарај, како резултат на тоа треба да ти се каже ова и она, треба да го добиеш тоа и тоа во ваши раце“
- Стоп за несаканите опции. Подобро преку јасни опозиции: „Ова ќе биде правилно, но ова не е“
- Спуштете ги бонбоните. Искрено и лично: „Се надевам на вас, ова е многу важно!
- Контролирајте го разбирањето: Воопшто не „Разбравте? „Разбрано!“, Поточно: „Повторете што ќе треба да направите и каков треба да биде резултатот!“
- Контролирајте го резултатот: Јасно, конкретно, детално: „Штом го направите тоа, ве чекам овде: пријавите за резултатите. Ако има некаква потешкотија, јавете се исто така.
- Испрати го тоа. Јасно и живо: „Размислете, дали имате уште прашања? Не. Што да правите - знаете. Да? Да. Потоа оди напред!“