Откако најдовме работа од соништата, подготвени сме на многу за да се вработиме. Ја гледаме целта, веруваме во себе, не забележуваме пречки. Ги подобруваме резимеата, поминуваме низ бројни кругови на интервјуа, извршуваме тест задачи. Но, она за што често се наоѓаме целосно неподготвени е да ги браниме нашите барања за плата. За тоа како да го убедите работодавецот да ви плати онолку колку што навистина чините, во поглавјето од книгата на Алена Владимирскаја „Анти-ропство. Најдете го вашиот повик.»
Дојди драга, полетај, побрзај, одбери работа и компанија што ти се допаѓа. Но, што е најважно, не заборавајте да преговарате за вашата плата. Ова обично се прави во фазата на интервју.
Пред да ви кажам како да се пазариме за плата, ќе ги дадам колегите со шуми. Сега секоја компанија има одреден опсег на плати за секое потенцијално слободно работно место, во чии рамки работат HR на интервјуто. Да речеме 100-150 илјади рубли. Се разбира, човечките ресурси секогаш ќе се стремат да купат кандидат поевтино, а не само од алчност.
Долната граница се нарекува како појдовна точка за кога вработен ќе покаже некои квалитетни резултати или достигнувања за шест месеци, да може да си ја зголеми платата без сериозен удар по џебот на компанијата. Човекот е среќен, мотивиран, компанијата останува на буџетот - сите страни се задоволни. Да, таквите работодавци се лукави: тие сакаат да работат на начин што е погоден и профитабилен за нив.
Ваша задача како кандидат е да го правите она што е корисно за вас, односно да се пазарите повеќе на почетокот. Но, како да разберете колку навистина може да ви понуди една компанија, да не продавате премногу евтино и да не барате премногу?
На ист начин како што има разлика во платите во една компанија, таа постои и во индустријата и на пазарот во целина.
Поради некоја причина, прашањето за износот што може и треба да се повика на интервју многу често ги збунува луѓето. Повеќето едноставно не знаат колку вредат, и како резултат на тоа, ги даваат своите вештини многу поевтино отколку што можат.
Традиционално, во интервјуто, прашањето за проценетата плата доаѓа од HR, а лицето од другата страна на табелата е изгубено. Не губете се, прилично е лесно да ја откриете вашата вредност.
На ист начин како што има разлика во платите во една компанија, таа постои и во индустријата и на пазарот во целина. За да дознаете која сума ќе биде соодветна во вашиот случај и на што да се фокусирате, доволно е едноставно да отидете на која било голема локација за работа, да побарате слободни работни места за позицијата за која аплицирате и да видите колку пари во просек даваат. Сите!
Само биди реален. Да речеме, ако видите слободно работно место за 200 илјади рубли, но тоа ќе биде една или две, а сите останати - 100-120 илјади, се разбира, нема смисла да барате 200 илјади на интервју. Тие нема, затоа држете се до медијаната.
Кога јасно ги изговарате вашите компетенции, регрутерот разбира дека го имате потребното ниво
Сепак, дури и во случај на просечна плата, треба да се оправдате зошто аплицирате за неа. Условно: „Сметам на 100 илјади рубли, бидејќи имам повеќе од 5 години искуство, ги разбирам спецификите на вашата компанија и работам во индустријата на слична позиција веќе 2 години“. Кога јасно ќе ги наведете вашите надлежности, регрутерот разбира дека навистина го имате потребното ниво за да добиете просечна плата.
Време е овде да се направи мала дигресија. Во Анти-ропство, во просек учат неколку стотици луѓе во исто време. Сите одат на интервјуа, а често се случува неколку луѓе да дојдат кај нас на исто слободно работно место во иста компанија. Неколку мажи и неколку жени. И со секој од нив зборуваат за плати и се пазарат.
Зошто се фокусирав на мажите и жените? Бидејќи тие работат на сосема различни начини.
Кога работодавците ја ставаат сумата директно на слободното работно место, да речеме, пишуваат „од 100 илјади рубли“, не заборавајте да ја кажете оваа сума. Немојте да мислите дека HR ќе го направи тоа наместо вас. Што се однесува до парите, кажете дека сте спремни да почнете да работите со 100 илјади плата со перспектива за раст. Не обидувајте се да ја погодите горната лента, само веднаш разговарајте за условите за зголемување на платата.
За да бидеш дрзок, треба да си многу неопходен
Тешко и дрско пазарење за платите - да речеме дека ви даваат 100 илјади, а вие сакате 150 (што е сериозен скок во проценти) - е можно само во еден случај: кога ве ловат. Кога Човечкиот персонал стои пред вашата врата, коментира за секоја ваша објава на социјалните мрежи, пишува писма, се јавува и тропа на PM. Секако дека претерувам, но ти разбираш дека за да бидеш дрзок треба да си многу потребен. Но, дури и во овој случај, прво мора уште еднаш да ги нагласите сите ваши достигнувања и предности. Ароганцијата, која не е поддржана со ништо, нема да ви игра во раце.
И конечно - мала нијанса. Кога ќе ја именувате сумата, секогаш кажете ја магичната фраза: „Би сакал да продолжам од оваа сума и, се разбира, би сакал дополнително да го зголемам, но јас сум подготвен да разговарам за системот за мотивација токму сега“.
Зошто да го направи тоа? Со цел да се заштитите ако наеднаш наведете сума која не паѓа во платата на компанијата, но не многу. Конвенционално, наведовте 100 илјади, а нивната граница е 90. Со оваа фраза му давате шанса на HR да ви понуди опции. Па, тогаш се согласувате или не - тоа е целосно ваша одлука.