Сите сакаат зголемување на платата. Редок човек ќе одбие дополнителна, па дури и гарантирана месечна сума, која денес, о, колку не е излишна. Се разбира, нема сите да одбијат, но дали ќе го понудат тоа? Од една страна, можете, се разбира, како во таа кинеска мудрост, „да седите на бреговите на реката и да чекате да исплива трупот на вашиот непријател“. Или можете да преземете порешителна акција, да стекнете храброст и... И кога ќе имате одлучност да разговарате со претпоставените за зголемување на платата, а дури и речиси сте отишле во неговата канцеларија, тогаш е време да застанете и да размислите што, во Всушност, навистина можете да го побарате она на што имате право, и кое од вашите барања можеби не е сосема адекватно?
Затоа, пред да побарам зголемување на платата, предлагам да направите подготвителна работа што ќе ви помогне да ја разберете релевантноста на вашите побарувања, да ви кажам како да не продавате премногу евтино или, напротив, да ве заштитите од осип и веројатноста за да се биде „безобразен стартер“.
Значи, за почеток, ајде да ги поврземе нашите барања со реалноста. За да го направиме ова, одредуваме колку сакаме да разговараме со властите. И потоа:
1. Ја дознаваме моменталната состојба со платите на пазарот на трудот
Што ќе даде? Можеби ова ќе ви даде разбирање дека платата што ја сакате едноставно не е на пазарот на трудот. Тоа значи дека вашите барања биле превисоки за оваа индустрија и наместо посакуваното зголемување, може да добиете одговор: „Па, одете и побарајте таква плата во друга компанија“. Исто така важи и обратното - присуството на такви информации ќе ви даде упатство и ќе ви помогне да не продавате премногу евтино.
Како да знаете дали тоа што го барате е во согласност со просечната плата во вашата индустрија? Многу едноставно. Земете кое било списание, весник, страница со понуди за работа и напишете ги по ред сите понудени плати, што одговараат на вашата специјализација и вашето ниво.
Да речеме дека сте напишале:
10 – 18 – 28 – 30 –29 –31 – 30 – 70
Најлесен начин би било да се дознае просечната вредност помеѓу екстремните шипки. (10+70)2=40 илјади кубни
Но, не е сè толку едноставно, бидејќи ако го анализирате синџирот, тогаш двата пола се силно исфрлени од целокупната слика, што значи дека треба да предизвикаат сомнеж. Затоа, најточната бројка ќе се добие со собирање на неколку слични индикатори. Ги заокружуваме и — Voila!
(28 + 30 + 29 + 31) 4 = 29,5 илјади американски долари
Ова е количината на индустријата на која можете целосно да се фокусирате и со која можете да го поврзете она што го имате сега и она што сакате да го добиете. Меѓу другото, оваа едноставна пресметка ќе ви помогне да разберете дали ќе имате повратни рути до други компании ако не можете да преговарате за зголемување на платата во оваа. И трето, ќе ви помогне да имате јасен тежок и непобитен аргумент кога разговарате со претпоставените.
2. Следниот чекор би бил да дознаеме состојбата со висината на платите на вработените од вашето ниво на вашето работно место, затоа што, можеби, буџетот на вашата компанија е ограничен на одредени нивоа, а вашата плата сè уште не е покачена, не затоа што не сте ценети, туку затоа што едноставно не можат да платат повеќе. Ова ќе ви даде можност да избегнете непријатна ситуација кога, како одговор на вашето барање, ќе слушнете: „Да, нашиот заменик директор не добива толку многу!“
Во овој случај, веројатно вреди да се размисли, но што можете да побарате од вашиот шеф наместо зголемување на платата? За годишен бесплатен билет за спонзориран санаториум? За можноста да се купат производите на компанијата по цена? За бесплатни ручеци? За членството во фитнес центар? Ова исто така ќе биде зголемување за вас, бидејќи вие самите нема да мора да трошите пари на тоа.
Повторно, од друга страна, ќе разберете на колкав процент од зголемувањето може да сметате ако платата на сите други е веќе поголема.
3. Најтешко - анализирајте, дали навистина вредите парите што ги барате? И во исто време, да се види однадвор колку сте вредни за компанијата. Ова ќе помогне да се нагласи вашата вредност кога разговарате со вашиот шеф, или можеби да ви каже дека е премногу рано да побарате унапредување. Во овој случај, не очајувајте - ќе добиете вредни информации за зоната на раст и што треба да направите за да имате целосно право подоцна да побарате покачување.
За да го направите ова:
— запомнете ситуации кога вашите постапки и помогнаа на компанијата да реши тежок проблем
— наведете ги вашите успешни проекти
— запишете и анализирајте ги вашите квалитети кои веќе сте ги покажале и за кои сте ценети
— пресметајте ја вашата ефикасност
И ако сè е повеќе или помалку јасно со првите точки, тогаш вреди да се спомене ефикасноста одделно. Најдобар начин да откриете дали се квалификувате за покачување е да пресметате колку пари внесувате во компанијата. Очигледно, највреден вработен е оној кој заработува најмногу пари за компанијата. И сосема е природно дека за да добиете плата X, мора да донесете профит на компанијата X * 10 (0 … 0 … 0 … 0… 0… 0 … 0 … 0). Сепак, тоа не мора да биде во продажба. Ова важи и за оние кои и помагаат на компанијата да заштеди што е можно повеќе пари.
Така, на пример, ако сте сметководител и буквално не заработувате пари за компанијата, сепак можете да заштедите милиони на вашата компанија знаејќи како правилно да ги пресметате даноците. Одделот за набавки може да најде поевтин добавувач, а логистичарите да најдат превозници.
Дали додадовте дополнителна нула на вашата вредност на компанијата? Дали сте навистина ценет работник?
4. Конечно, сумирање – Ако сакам? Може ли? И ако и двајцата одговорат - сакам и можам, тогаш овде веќе можете решително да станете и самоуверено да влезете во канцеларијата на менаџерот за зголемување на платата.