Freelancing е свет на одлични можности, вкусни бранчиња и работа под покривката. Но, дури и на овој свет не е сè толку розово. Деловен психолог ќе ви каже за тешкотиите што најчесто се појавуваат во хонорарците и како да се справите со нив.
Во текот на изминатите две години, далечинската работа на проекти стана, можеби, најбараниот формат. Сега ова не е само избор на студенти и претставници на креативни професии, туку и секојдневниот живот на многу Руси.
Има многу предности: можност да водите неколку проекти, да работите во меѓународни компании, сами да управувате со вработувањето, да поминувате повеќе време со вашето семејство. Кои, се чини, би можеле да бидат тешкотии овде?
Одговорноста е истата слобода и во исто време извор на многу стравови
Вработувањето ласка со својата јасност: еве го распоредот за работа, еве ја платата, еве бонус еднаш квартално и сите договори се склучуваат за компанијата. Да, треба да трпиш обработка и да чекаш унапредување со години, но има стабилност.
Хонорарното работење е различно: бара многу повеќе лична вклученост. Вие самостојно спроведувате комуникација, ја именувате цената, избирате проекти и обемот на работа. Покрај тоа, мора да трпите и нестабилен приход.
Имам добра вест за вас: главните тешкотии на хонорарците можат да се отстранат. Главната работа е да ги следите на време и да започнете да работите со размислување.
ДЕВАЛВАЦИЈА
Првата тешкотија е што хонорарците често се девалвираат себеси и нивните услуги. Ако постојано се чувствувате како да немате доволно знаење, дека треба да земете друг курс, да прочитате десетина книги за конечно да станете добар специјалист, сте паднале во замката на амортизацијата.
Нудам неколку вежби кои помагаат да се „напумпа“ чувството на самопочит и да се зголеми приходот:
Запишете ја целата обука што сте ја добиле
Соберете ги сите дипломи и сертификати. Одделно, предлагам да истакнам колку време, напор и енергија одзема од вас. Кои тешкотии ги надминавте? И какво знаење сте стекнале?
Опишете го целото ваше професионално искуство, дури и оние што може да изгледаат неважни
Секоја ваша активност развила корисни вештини. Опишете кои. Кои тешки ситуации сте ги решиле? Опишете ги вашите победи. Какви резултати постигнавте? На што сте особено горди?
Запишете ги сите ваши силни страни и размислете како тие ви помагаат во работата со клиентите
Како можете да ги развиете уште повеќе без да прибегнувате кон купување нови курсеви? Важно е да се погледне назад на можностите што се тука и сега.
Престанете да се споредувате со другите
Најтешката и важна точка. Како? Погледнете се себеси пред седум години и напишете како сте се промениле, како сте пораснале, што сте научиле, што сте разбрале за ова време. Препознајте ја вредноста на сè што е направено во овој период.
ПРЕКРШУВАЊЕ НА ДОГОВОРИ ЗА ПЛАЌАЊЕ
Она што често го гледам кај хонорарците е дека тие се толку среќни што пронајдоа клиент што брзаат да ја завршат работата без да разговараат за деталите.
Во себе, секој верува дека клиентот, како добар родител, ќе ги цени нивните напори и ќе ги награди според нивните пустини. Но, реалноста е дека понекогаш клиентите не наидуваат на најпочитуваните и прават се за да добијат повеќе, да платат помалку, подоцна или дури да го остават изведувачот без пари. Како да се заштитите?
Треба да се воспостават јасни лични и професионални граници. Не очекувајте клиентот да го направи тоа. Препорачувам да ги направите следните чекори:
Изберете ја вистинската позиција во комуникацијата со клиентот
Не го третирајте како супериорна личност. Тој не е ваш шеф, тој е партнер, вие комуницирате на победничка основа: тој ви дава можност да заработите пари, му помагате да го развие својот бизнис или да постигне цел со помош на вашата услуга.
Наведете ги работните услови за клиентот
Така, ќе ги покажете областите на одговорност на секоја од страните. Силно препорачувам да го искористите договорот или барем да ги поправите условите во писмена форма.
Не се наведнувајте ако клиентот побара попуст
Ако сепак одлучите да му дадете бонус на клиентот, можете да го претставите како привилегија што му ја давате. И ако нема да ги правите овие привилегии секој пат, нагласете ја неговата исклучителна природа или поврзете ја со некој значаен настан.
Навремено информирајте ги вашите постапки во случај на неплаќање
Ако клиентот сè уште не платил, направете го она што сте го ветиле. Не се изневерувајте од страв да не изгубите клиент: вие сте сами дома, но има многу клиенти.
СТРАВ ДА ЈА ПОДИГНЕТЕ ЦЕНАТА
„Што ако изгубам клиент? Што ако ја уништам мојата врска со него? Можеби е подобро да се биде трпелив?
Така звучи во вашата глава внатрешниот критичар и наметнува сомнеж за вредноста на вашата работа. Поради сите овие стравови, искусен хонорарец постојано бара цена за почетници. Многумина не успеваат тука: тие го зголемуваат приходот со зголемување на клиентите, а не со логично зголемување на цената на услугите. Како резултат на тоа, тие се преоптоваруваат со работа и изгоруваат. Како да се спречи ова?
Има само еден излез: да ги решите вашите стравови. Подолу се дадени алатките што можете да ги користите за да го направите ова.
Страв од губење на клиентот и останување без пари
Замислете го најлошиот случај. Тоа навистина веќе се случи. И сега што? Кои се вашите постапки? Со замислување конкретни чекори, ќе видите дека ова не е крај на светот и имате многу опции како да постапите. Ова ќе направи да се чувствувате сигурно.
Страв да не биде на висина на задачата
Запишете ги сите ситуации во животот со кои веќе сте се справиле. На пример, научиле странски јазик, се преселиле во друг град, преминале од офлајн на онлајн. Погледнете кои внатрешни ресурси ги имате, вашите силни страни, искуството што ви помогнало да се справите и префрлете ги на нови предизвици.
Страв да не се даде доволно вредност за парите
Запишете колку сте инвестирале во себе, во вашето образование. Колку професионално искуство веќе сте стекнале? Какви резултати веќе сте дале на други клиенти? Напишете што добиваат клиентите со работа со вас.
Да резимираме, би сакал да кажам дека ако се префрлите на хонорарен, веќе имате доволно храброст. Преведете го во сите процеси: од цените за вашите услуги до комуникацијата со клиентите.
Можете да се потсетите на една едноставна работа:
Кога клиентот плаќа повеќе, тој повеќе ве цени вас, вашата работа и услугата што ја добива.
Затоа, осмелете се да создадете вистинска вредност за себе и за вашиот клиент - ова е клучот за заеднички раст.