Кога ќе одлучиме дали да осигураме, кој десерт да го избереме во кафуле или кој фустан од новата колекција да го купиме, можеме ли недвосмислено да кажеме што не води?
Еволутивниот психолог Даглас Кенрик и психологот Владас Гришкевичус нудат објаснување: нашите мотивации се предмет на различни еволутивни потреби што ги формирале нашите предци. За секоја потреба одговорна е одредена „супличност“ која се активира под влијание на дразби.
Не е лесно да се открие кој „зборува“ во моментот. Ако одлучиме да купиме велосипед (иако обично возиме автомобил), може да нè заплаши приказната на пријател за несреќа, сакаме да ги истакнеме нашите прогресивни ставови или сакаме да импресионираме еколошки страствен колега. Авторите се надеваат дека нивните идеи ќе ни помогнат подобро да ги разбереме причините за нашето однесување и да им се спротивставиме на оние кои се обидуваат да манипулираат со нас.
Петар, 304 стр.